瓜子二手车5亿广告投放拉动二手车旺季提前爆发

作者: 汽车资讯  发布:2019-11-02

值得注意的是,“瓜子二手车”与“瓜子二手车直卖网”的搜索量之和已经达到了“二手车”这一客观关键词搜索量的5.1倍,而几个月前的2016年10月,这一比值为3倍。也就是说,在消费者的概念里,“瓜子二手车”已经取代“二手车”,成为了人们关注二手车行业信息、购买二手车的第一选择。

二手车行业旺季到来,用户对二手车买卖的关注度进一步提升。二手车是一个低频消费领域,只有拥有强大的品牌影响力及口口相传的良好口碑的公司,才能成为普通消费者潜意识里的首选。借助精准有效的投放策略及节奏,瓜子二手车已经建立起强有力的品牌壁垒,并拉大与业内其他企业的差距。据全球领先的市场咨询机构Millward Brown最新二手车品牌健康度追踪研究数据显示,与去年第二季度相比,今年第三季度,瓜子二手车品牌认知度上涨84.6%,优信二手车下跌11.8%,人人车下跌34.8%。而反映用户口碑的关键指数显示,去年第四季度二手车电商NPS行业均值为24,其中瓜子二手车NPS值为48,排名第一。

据悉,9月份开始,瓜子二手车启动了全面立体式的营销策略,新广告上线的同时,还在10月份加大了网络流量投放力度。瓜子二手车的广告投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交车身、候车亭等多个品类,形成电视媒体覆盖全国、网络视频覆盖近100个重点城市、户外覆盖近50城的投放矩阵,单月触达超100亿人次。得益于瓜子二手车在品牌力方面的壁垒优势,加之9月以来偏向生活化场景的高额市场投放,带来了高转化率,瓜子二手车9月APP月活跃用户优势凸显,10月车源量增长飞速。据国内知名媒体36氪旗下鲸准数据发布的最新《二手车电商研究报告》数据显示,9月二手车电商移动端共计1200多万,仅瓜子二手车一家就占得近70%,并且独占用户率达到80%以上。

2017年,瓜子二手车继续高速行进。从反映网络曝光率及用户关注度的百度指数来看,1月份以来,瓜子二手车百度指数持续走高,同时与二手车电商行业其他企业的差距进一步拉大,稳坐行业内头把交椅。

百度指数显示,进入9月份以来,瓜子二手车的百度指数持续领先优势明显,以9月10日为例,瓜子二手车的百度指数是人人车的4.7倍,是优信二手车的6.4倍。

在衡量品牌市场地位的重要指标第一提及率上(未经任何提示前提下用户主动回答的第一个品牌或事物的比例),瓜子二手车表现突出,品牌第一提及率遥遥领先,是第二名人人车的近4倍,第三名优信二手车的6倍。在体现消费者品牌选择意愿程度的重要指标上,瓜子二手车的品牌偏好(指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度)稳居第一。综合各项数据显示,瓜子二手车的品牌力已经遥遥领先业内其他企业,稳居行业之首,形成了绝对的品牌壁垒。

据全球领先的市场咨询机构Millward Brown最新发布的《二手车行业品牌健康度追踪研究报告》显示,2016年Q4瓜子二手车品牌第一提及率为52%,也就是说在提及二手车时,瓜子在消费者的头脑份额中占据了绝对的优势,另一方面,瓜子二手车品牌无提示总提及率为74%,显示有超过7成消费者无提示情况下对瓜子二手车品牌有更深刻的认知。报告指出,与同类品牌认知度呈下降趋势相比,瓜子二手车行业领先优势愈加稳固。

中新网9月22日电 近年来,二手车市场在二手车电商的带动下持续走热,广告投放也被证明是二手车电商行之有效的营销手法。在经历了2015、2016年持续的广告轰炸后,二手车行业在2017年迎来一波增长爆发,行业普遍对2017年的二手车高交易持较高预期。为了进一步抢占二手车市场,瓜子二手车在9月初便拉开广告投放序幕,以5亿元人民币的大额投入,持续打到年底,大幅投入甩开同业者。广告投放的投入,除了进一步提高自身品牌力,更使得瓜子二手车继续稳坐行业头把交椅,与行业内其他企业的差距进一步拉大。业内人士指出,在瓜子二手车等平台的广告拉动下,二手车已经提前进入传统交易旺季,原本在10月集中爆发的行业需求提前到来。

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C2C模式优势凸显。瓜子二手车率先推出的C2C直卖模式,省去了传统二手车交易的中间商环节,将原本由中间商层层加码产生的差价还给买卖双方。这种新模式受到用户广泛认可,为打开二手车电商市场奠定了良好的用户基础。

数据显示,中国二手车行业将迎来井喷。中国汽车流通协会秘书长肖政三表示,今年上半年,全国二手车累计交易583.71万辆,同比增长21.53%,预计今年全国二手车交易量有望超过1200万辆。无论是增长率还是增长量,今年都是一个爆发年。同时,协会预测,到2020年,我国二手车交易规模将达到2920万辆,新车与二手车交易规模比例接近1:1。

据悉,中国品牌力指数是中国首个品牌价值评价体系,被纳入工信部品牌政策体系,是测定影响消费者购买行为的品牌力指数。本次调查抽取了国内35个城市的15885份样本进行研究,针对目前二手车电商领域瓜子二手车、人人车、优信二手车、天天拍车、车易拍、58同城等8家活跃品牌的品牌认知、品牌关系等维度进行分析。瓜子二手车直卖网中国品牌力指数得分582.9分,以高出其他竞品百分以上的绝对优势稳居行业第一。

百度指数显示,进入2017年以来,瓜子二手车保持强劲的增长势头。其中在2月12日,瓜子二手车(注:百度指数关键词为“瓜子二手车”和“瓜子二手车直卖网”之和)百度指数是优信集团(注:百度指数关键词为“优信二手车”、“优信”和“优信拍”之和)的2倍,是人人车(注:百度指数关键词为“人人车”和“人人车二手车”之和)的7倍。

在此背景下,以瓜子二手车为代表的二手车电商新模式将起到非常积极的促进作用。直卖模式的领先性给用户带来最大的价值,业务的全国性覆盖及领先的品牌力保证了瓜子二手车交易量的高速增长。广告投放是行业教育用户的基础,产品与服务体验才是行业长久发展的核心,瓜子二手车不断升级服务质量,并借助大数据和人工智能的积累与演变,用持续的科技创新弥补了传统交易的弊端,通过线上线下强有力的团队聚合作用,大大缩短了交易周期,提升了二手车的流通效率和用户购车体验。随着产品与技术的完善,二手车交易势必成为车交易的主流选择,麦肯锡数据显示,超过47%的年轻消费群体在购车时首选二手车。

作为C2C双边交易平台,瓜子二手车的月活用户量优势凸显,遥遥领先于业内其他企业,网络效应更加显著,卖家用户的增长带动车源量的增长,拉动买家的增长,并最终助力交易提升。

完善的后市场服务。为了满足用户的需求,瓜子还提供了包括金融、延保、保险等在内的丰富的后市场服务,让更多的消费者能够体验到更为便捷贴心的个性化服务。

瓜子二手车CEO杨浩涌表示,瓜子二手车将持续优化平台的运营效率,并以科技为驱动实现更多产品和服务创新,来提升消费体验,运用大数据营销等先进的营销模式,实现对潜在市场的深度开拓和用户服务的进一步改进,整合和完善汽车后服务产业链,以“让每个家庭都拥有更好的车“为使命,不断用创新重塑二手车产业。

在交易量方面,据全球领先的市场咨询机构Millward Brown发布的《2017年度二手车电商网站渗透率调查报告》显示,瓜子二手车交易量在线上二手车买卖交易中占比最高、增长最快,线上交易量占比达68.3%,线上交易量是第二名人人车的7.2倍,第三名58二手车的7.8倍,瓜子二手车在电商平台721格局中稳居首位,以绝对优势领跑行业。

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9月份开始,瓜子二手车启动了全面立体式的营销策略,新广告上线,投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交车身、车站以及地铁等多个品类,形成电视媒体覆盖全国、网络视频覆盖近100个重点城市、户外覆盖近50城的投放矩阵。本次投放策略将一部分三线城市纳入,三四线城市的二手车业务正在快速增长,这或将成为行业爆发的一个关键因素。

在车源增长方面,根据独立第三方数据平台公平价发布数据显示,瓜子二手车10月、11月车源占比持续居于行业首位,同比增长数倍,且车源的数量与质量均处于行业领先地位。对于现阶段处于卖方市场、“得车源者得天下”的二手车行业,瓜子二手车已经取得了旺季市场的先机。

在2017年,瓜子二手车持续加速。瓜子二手车CEO杨浩涌表示,2017年公司的两大目标是“月销售10万台”和“盈利”,在交易量攀升的同时,进一步提升效能,加强成本控制,增加金融渗透率,扩大二手车后市场并做好衍生服务,全面完善二手车生态体系,打造良性、健康的产业链。

中新网12月8日电 近期,中国领先的品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI))品牌排名和分析报告。结果显示,2017年瓜子二手车直卖网在中国品牌力指数得分上,稳居行业首位、遥遥领先;品牌第一提及率表现突出,是第二名人人车的近4倍,第三名优信二手车的6倍。

万人铁军联动线上线下。瓜子二手车打造了一支强大的线下团队,实现了全国28个省份、179个城市的服务覆盖,并针对全新的市场环境进一步完善了产品功能、增强了平台服务能力,以线上线下相互弥补、相互结合、相互促进的方式,重塑二手车产业。

瓜子二手车势头强劲,主要得益于如下几个原因。

广告投放拉动明显。瓜子二手车百度指数的提升也得益于春节期间高效的广告投放。今年春节期间,瓜子二手车启动了全新的营销策略,投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类。二手车行业旺季到来,用户对二手车买卖的关注度进一步提升。尽管二手车是一个低频消费领域,但只有强大的品牌影响力及口口相传的良好体验,才能成为普通消费者潜意识里的首选。随着品牌投放量的增加,用户对品牌认知度也随之增强,越来越多用户认为瓜子平台是二手车电商领域可信赖的品牌商和绝对领导者。

得益于此,瓜子二手车在2016年获得了长足发展。数据显示,2016年,瓜子二手车实现了单月超过4万辆的成交量,不仅远超行业增速,而且一跃成为国内二手车电商领域交易量最大的公司,成交额超过30亿元人民币,连续多个月保持20%以上的月增长。2016年年底,艾瑞、易观、华通明略等多家权威第三方数据机构从多维度证实了瓜子的遥遥领先的市场地位。

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