澳门新葡亰平台官网周亮任商用车掌门,曲高和

作者: 汽车资讯  发布:2019-09-19

随着北汽收购战接近尾声,福建戴姆勒新车国产计划浮出水面。2009年9月8日,梅赛德斯-奔驰轻型商用车部总经理葛瑞柏在奔驰轻客安全性能演示会上确认,奔驰旗下的高档轻客凌特将于2010年底或2011年初上市,成为福建戴姆勒公司国产的第三款车,竞争对手瞄准依维柯和江铃全顺,年产销目标在1.6万辆左右。

奔驰计划到2015年前,在华年销量达到30万辆,这足以使中国跃升为其全球第一大销售市场。对于与宝马、奥迪的交战,戴姆勒宣布5年内将携手中国合作伙伴投资30亿欧元,投放新车型并扩大产能。其目的之一是使国产奔驰与进口奔驰在华销量比例从目前的3∶7转变为7∶3。

拥有多年的商用车工作经验

据了解,位于福建的戴姆勒项目由福汽集团和戴姆勒合资组成。近期,北汽正欲接手福汽集团手中40%的该合资公司股权,未来北汽控股、福汽集团分别持股40%、10%;戴姆勒集团和台湾中华汽车的股份不变,仍为50%。据了解,目前奔驰Vito和viano轻型商务车已在福建戴姆勒生产准备中,预计首款车最快2009年9月下线。如此看来,奔驰要全线出击轻客市场,再加上与北汽福田合资的重型商用车,奔驰将覆盖所有的商用车市场。

由于国产化进程走得甚为缓慢和艰辛,奔驰错失了中国商用车最蓬勃发展的大好时机。

在段建军出任北京奔驰销售服务有限公司销售与市场营销执行副总裁一职后,奔驰逐渐整合了乘用车领域的国产和进口车渠道,从而为快速增长奠定了基础。周亮的加盟也为奔驰整合商用车的国产、进口车渠道埋下伏笔?

凌特是奔驰旗下的高档轻客品牌,以救护、警用、电视转播、通讯等高端客户为主,目前在国内销售的是进口车,有2.2L柴油和3.5L汽油两种发动机,售价在88.8-108万元之间。据介绍,在2008年奥运会上,该车被采购了300多辆,使得2008年全年的销量达到了1500辆。不过,由于进口车价格较贵,市场容量较小,奔驰已计划将该车放在位于福建的工厂生产。据悉,目前国内高端轻客市场的容量在5-6万辆之间,基本上被依维柯和江铃全顺占据。

目前记者从福建奔驰了解到的情况是,其每年销售进口车约为1000辆,与国产车销售比例为1:10。

与乘用车不太一样,商用车领域大部分被中国品牌所垄断,外资品牌在高端市场占据一点点缝隙。戴姆勒希望通过运用更多的本土化人才,在中国市场打开缺口。

澳门新葡亰平台官网周亮任商用车掌门,曲高和寡。尽管奔驰中国总裁麦尔认为,汽车促销政策中止、限购令出台等措施并不会影响奔驰在华销量,但奥迪、宝马的加速,仍让其感觉不妙。抓住轻型商用车国产化机会被奔驰认为不仅是扩大集团整体销量的有效武器,更可以优胜宝马、奥迪一筹。福建奔驰公关部负责人在接受记者采访时强调,奔驰在商用车方面有着领先的技术储备,而在这个领域,其老对手宝马、奥迪都没有相应产品。

周亮对北京福田戴姆勒并不陌生,他曾担任过其前身北京欧曼重型汽车厂任副厂长,2013年,福田戴姆勒销售欧曼中重卡10.5万辆,比2012年的8.2万辆增长了近30%,市场占有率达15%,也迅速形成盈利,但在国内排在东风、一汽解放和中国重汽,位居第四名,这显然还不能满足戴姆勒和福田两者的野心。

事实上,中国的MPV市场仍处于初级阶段,低端MPV市场空间更为广阔。福建奔驰曾希望去年国产化后其MPV的销量能超过1.2万辆,但记者了解到,去年的销量刚刚超过1万辆。这也致使福建奔驰公关部负责人面对“年销量何时接近4万辆”的提问时,更多的是向记者展示美好愿景:“我们会好好努力,但对于这一目标并未有明确的时间表。”

在引进宝马的段建军等销售高手后,奔驰乘用车在华业务打开了新的局面。1到4月份累计销量89,496辆,较之去年同期的61,681辆,同比激增45.1%,增幅大幅领先于宝马、奥迪。

“目前国内MPV市场虽然进驻者不少,但市场容量并不大,整体规模为20万辆左右。在奔驰酝酿MPV国产化的几年间,MPV市场高低端格局已经初定。”行业专家向记者表示,在奔驰所在的高端MPV市场,GL8有上佳表现。“新GL8就是针对国产唯雅诺历时四年研发,且价格更有竞争力。”该人士透露。

建立南京依维柯的新体系

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戴姆勒大中华去的业务集中在中国,而中国的商用车板块主要为北京福田戴姆勒汽车,该公司由北汽福田、戴姆勒及戴姆勒大中华区投资有限公司共同出资建,2012年正式运营,其工厂位于北京怀柔,主要生产福田欧曼中型和重型载重车,并计划在将来生产梅赛德斯-奔驰OM457重型发动机。

戴姆勒集团董事长、奔驰总裁蔡澈表示,福建奔驰建成后将成为奔驰MPV在全球的最大生产基地。但现在看起来,这家全球商用车巨头短时间内很难颠覆中国现有的MPV市场格局。

看来,周亮身上的担子并不轻。

奔驰去年12月超越宝马、奥迪的成绩,如今看来只是明日黄花。奔驰中国表示,该月份,奔驰在中国超越宝马、奥迪成为豪华车销量大赢家。而今年1月份销售数据显示,宝马、奥迪成功反攻,月销量均超过2万辆,高于奔驰的1.5万辆。

在南京依维柯2013年14万辆的销量中,轻客的比重已经下降至3成左右,轻卡占了大头,轻卡在中国拥有更广阔的市场。

但这一举动并未被所有人看好。最基本的质疑在于,福建奔驰经过十年才迎来准生证,走入国产化进程。而在这数年间,中国轻型商用车市场的蓬勃发展、市场格局的变化,竞争环境的日趋激烈,都让后来者很难玩出新花样。

在几年前,依维柯轻客还与江铃全顺不相上下,但到了2013年,江铃全顺在国内市场累计销售68059辆,同比增长18.54%,市场份额达到高端轻客市场的60%左右。而南京依维柯累计销量为4.2万辆,同比增长4.98%,增速远低于行业平均增幅。

目前国内高端轻客市场容量在6万辆左右,基本上被依维柯和江铃全顺占据,前者售价上限不超过20万元。而事实也证明,凌特车型在销售上一直曲高和寡。资料显示,尽管受益于北京奥运会,进口凌特全年销售达到高峰,但也不过1500辆。轻型商用车行业的专家向记者表示,高档轻型商用车由于价格较贵,主要客户群是政府、大型企业,市场容量较小。

在引进众多奔驰人才之后,奔驰的乘用车业务有了很大起色。在商用车业务,戴姆勒-奔驰也开始借用“外脑”了,网通社独家获悉,原南京依维柯总经理周亮已经加盟戴姆勒大中华区,主管商业车业务。而周亮原来在南京依维柯的位置被原福建奔驰的执行副总裁杨军虎所取代。

作为奔驰旗下的高档轻客品牌,凌特以救护、警用、电视转播、通讯等高端客户为主,目前在国内销售的是进口车,售价在88.8万-108万元之间。“该车型国产化后竞争力将加强,价格有可能便宜50%”。福建奔驰内部人士透露。但事实上,凌特国产化车型仍让外界看来如同阳春白雪。

在周亮任职南京依维柯总经理这几年,公司复兴了跃进轻卡,推出了超越高端轻卡超越,目前拥有依维柯、跃进两大产品平台以及温馨360服务平台,产品线横跨客车、卡车、厢货、越野车、底盘和专用车,拥有超过860余种丰富车型,累计拥有近30万的轻客用户和160万轻卡用户。

在中国商用车市场浸淫多年的戴姆勒-奔驰,加快了攻城略地的步伐。一位接近福建戴姆勒汽车工业有限公司(以下简称“福建奔驰”)的人士3月4日向记者透露,福建奔驰的新车型凌特将在今年4月召开的上海车展上亮相并宣布上市。

重整奔驰商用车业务

业内人士认为,尽管奔驰商用车国产化后售价或将便宜近50%,但并不意味着其利润会大幅下降。由于奔驰国产化采用的是零部件组装、配套的方式,在关税降低后,售价也会相应下降。“用量冲利润,是德系车企不愿意做的。”前述人士表示:“比起销量的攀升,德系车企更注重利润。”

资料显示,周亮1967年出生,1992年西北工业大学研究生毕业,获工学硕士学位,1999年获南京理工大学管理学硕士学位,先后任柳州市柳江汽车配件总厂副厂长,柳州市柳江锻压厂厂长,东风柳汽销售部部长、销售公司第一副总经理、总经理和东风柳汽总经理助理,周亮独立负责建设了广西最大的锻造企业柳州市柳江锻压厂;构建了东风柳汽完整的营销系统,使柳汽的汽车年销量,从1997年的六千辆上升到近三万辆。2003年7月调北京欧曼重型汽车厂任副厂长,2007年10月起,任南京依椎柯总经理。

产品定位曲高和寡

2007年10月,在上汽整合南汽后,周亮作为意方代表,加盟南京依维柯,出任南京依维柯总经理一职,这位曾经留学英国、运作过企业海外市场,并有过国内多家商用车企业工作经历。

漫长的国产化之路

在过去6年多时间里,周亮作为南京依维柯掌门人,重新建立南京依维柯的体系。南京依维柯一度太依靠依维柯轻客了,轻客市场太小,并且在面对江铃全顺的竞争中,局面越来越不利了。

这在一定程度上迎合了外界的判断,对于轻型商用车领域的发展,戴姆勒-奔驰如饥似渴。自去年喜获准生证后,戴姆勒-奔驰在华主打商用车的合资公司,福建奔驰已经在一年时间内连续推出三款国产化车型。一向稳健的戴姆勒-奔驰正打破常规加速前行。

“奔驰轻型车国产化后还是应该定位高端,一是由奔驰本身的品牌决定,二是由市场决定。”在中低端MPV市场,已经有了相对稳定的竞争格局,后来者很难打入。奔驰并不擅长打价格战,即使实现国产化,其产品价格也很难大幅度下探。“如果价格、产品定位下拉,最终可能会导致福建奔驰得不偿失。因为高端客户,恰恰是其稳定的来源。”

坚守利润

福建奔驰项目在2001年5月中外方已签订合资意向,但直到2007年5月才成立合资公司。由福汽集团和戴姆勒各出资50%,总投资2.49亿欧元的商用车项目之后受阻于国产化率低,一直无法拿下准生证。直到2010年3月25日,工信部公布的车辆生产目录才显示,福建奔驰项目获批。从启动商用车合资项目到真正拥有自己的生产基地,奔驰在中国用了9年时间。急不可待的奔驰随后努力提速,去年两款高端MPV唯雅诺和威霆实现国产。

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